電氣中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁趙康近日接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、智慧城市等概念逐漸落地，電氣希望在軟件、云服務(wù)上能夠提供一些創(chuàng)新型的方案，抓住數(shù)字化趨勢(shì)下的機(jī)遇。作為一個(gè)最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)之一，電氣提出了向產(chǎn)品+解決方案的轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型解決方案提供商

作為電氣轉(zhuǎn)型的重要一步，今年年初電氣組建了全球解決方案事業(yè)部，組建了一個(gè)300人左右的團(tuán)隊(duì)，整合已有的產(chǎn)品，統(tǒng)一向客戶(hù)提供解決方案。

“從未來(lái)的角度來(lái)講，我們認(rèn)為服務(wù)和軟件是未來(lái)的重要方向，電氣正在往為客戶(hù)提供全面解決方案這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，并憑借獨(dú)一無(wú)二的軟件與服務(wù)業(yè)務(wù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！壁w康說(shuō)。他表示，公司轉(zhuǎn)型主要瞄準(zhǔn)三個(gè)方向，一是服務(wù)各個(gè)行業(yè)里有代表性的大客戶(hù)，二是打造新型的解決方案，三是大力發(fā)展軟件業(yè)務(wù)和云服務(wù)。希望未來(lái)這三個(gè)方面的收入在整個(gè)公司的銷(xiāo)售額中的比例越來(lái)越大。

趙康介紹，電氣的大客戶(hù)戰(zhàn)略主要瞄準(zhǔn)八個(gè)關(guān)鍵行業(yè)，分別是新能源、礦山建材、水處理、交通、石油天然氣、智慧城市、食品飲料和中國(guó)企業(yè)的海外EPC項(xiàng)目。從每個(gè)行業(yè)中選擇前三或前五名的公司作為電氣的關(guān)鍵大客戶(hù)，做行業(yè)標(biāo)桿。我們從客戶(hù)所處的不同行業(yè)出發(fā)，了解整個(gè)行業(yè)的屬性、現(xiàn)狀、痛點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而更好地把握客戶(hù)需求。解決方案，則是在了解行業(yè)特性基礎(chǔ)上的進(jìn)一步延伸，也是對(duì)大客戶(hù)需求的最終響應(yīng)。如果說(shuō)了解行業(yè)是為了更好地了解需求，那么真正解決客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，就需要有一套針對(duì)性的解決方案。如今，大客戶(hù)通常的需求是解決某一方面的問(wèn)題，比如解決節(jié)能方面的需求等，這類(lèi)問(wèn)題無(wú)法依靠單一的產(chǎn)品進(jìn)行解決，需要考慮如何將不同事業(yè)部的產(chǎn)品，應(yīng)用及軟件進(jìn)行打包，以一套整合的解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

同時(shí)，電氣也與中國(guó)節(jié)能、新奧集團(tuán)等國(guó)內(nèi)多家公司合作，共同拓展節(jié)能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)。

在與中國(guó)節(jié)能的合作中，采取與與中國(guó)節(jié)能下屬的中節(jié)能六合天融環(huán)保科技有限公司組建合資公司的方式，共同開(kāi)拓能源環(huán)境一體化市場(chǎng)?！肮竞椭袊?guó)節(jié)能在節(jié)能領(lǐng)域是互補(bǔ)的，中國(guó)節(jié)能有巨大的網(wǎng)絡(luò)和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入了解，而有自己的技術(shù)，雙方各取所長(zhǎng)。目前合資公司已經(jīng)成立運(yùn)營(yíng)?！?