在企業(yè)內(nèi)部，德力西精耕的課題是如何在低壓電器領(lǐng)域獲得更多份額，強(qiáng)大的渠道以及運(yùn)營(yíng)能力也離不開“開放”的創(chuàng)新姿態(tài)。2013年3月，我們首創(chuàng)了機(jī)電超市，以獨(dú)創(chuàng)的低壓電氣全生命周期營(yíng)銷理念，為客戶和消費(fèi)者帶來(lái)“一站式采購(gòu)”的巨大便利。目前已有8家德力西電氣機(jī)電超市實(shí)驗(yàn)店在多個(gè)中心城市經(jīng)掛牌營(yíng)業(yè)，我們今年還計(jì)劃將“一站式采購(gòu)”門店網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)加速鋪設(shè)。

回顧過去30年，溫州制造乃至中國(guó)制造很多杰出企業(yè)所走過的道路，都經(jīng)歷過從作坊式小工廠到擁有先進(jìn)技術(shù)和管理思路的現(xiàn)代化企業(yè)，而成功者都充分體現(xiàn)了開放的心態(tài)和開放的決策。

再拾初衷，找尋轉(zhuǎn)型動(dòng)力

如今，德力西集團(tuán)已是一個(gè)集資本營(yíng)運(yùn)、品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)為一體的大型集團(tuán)，注冊(cè)資本達(dá)到20億元，現(xiàn)有員工21000余人，和當(dāng)初5萬(wàn)元啟動(dòng)資金和8個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)相比，規(guī)模判若云泥。但在這樣可以遠(yuǎn)眺資本之巔的時(shí)候，我常常更感到不安。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)程，在今天互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)環(huán)境中，我們依然面臨著挑戰(zhàn)。30年過去了，中國(guó)制造正在向中國(guó)創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型歷史時(shí)刻。對(duì)于德力西來(lái)說(shuō)，要完成另一次蛻變，需要面臨多重挑戰(zhàn)，而無(wú)論這樣的挑戰(zhàn)來(lái)自何方，產(chǎn)品質(zhì)量一定是我們的立身之本。

我們一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)文化，仍是每一個(gè)德力西人都應(yīng)該不改初心——無(wú)論規(guī)模大小，永遠(yuǎn)視“質(zhì)量”為生命線。堅(jiān)持質(zhì)控一直以來(lái)都是德力西內(nèi)在生長(zhǎng)的根莖，正是有了它，才讓每一次開放式的“開枝散葉”都經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。比如在2013年，德力西承擔(dān)的年產(chǎn)1萬(wàn)套智能電網(wǎng)變電站自動(dòng)化系統(tǒng)裝置及終端應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目，被浙江省發(fā)改委、省國(guó)土資源廳列入省重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目名單。

從“神舟航天”到 “嫦娥探月”和“北斗”衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)等國(guó)家級(jí)重大工程，我們的產(chǎn)品成為了“中國(guó)載人航天發(fā)射場(chǎng)指定名牌產(chǎn)品”——究其背后，也是“質(zhì)量為基石”的發(fā)展邏輯。

質(zhì)控和開放“兩條腿”，讓身處工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的德力西跨越了“規(guī)?；焙汀岸鄻踊边@兩個(gè)關(guān)鍵拐點(diǎn)。也是這“兩條腿”，讓德力西在2008年環(huán)球金融危機(jī)中不僅屹立不倒，仍能有動(dòng)力彎道超車，瞄準(zhǔn)新的領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型時(shí)態(tài)。

在已經(jīng)拉開序幕的2014年，和其它傳統(tǒng)企業(yè)一樣，德力西依然面臨著變化中求生存、危機(jī)中抓契機(jī)的境遇，“質(zhì)量為基、開放為魂”仍是堅(jiān)守的發(fā)展箴言。

唯有重拾創(chuàng)業(yè)激情，深化求新求變，在新舊兩種經(jīng)濟(jì)商業(yè)思想中兼收并蓄，直面現(xiàn)代對(duì)傳統(tǒng)的告別與承襲，中國(guó)制造才能完成新的蛻變。

 摘要：回顧30年德力西電氣所走過的歷程，德力西電氣的發(fā)展脈絡(luò)也是以“開放式創(chuàng)新”為主線。求精開關(guān)廠以生產(chǎn)單一熱繼電器為主，這種前店后廠的模式運(yùn)營(yíng)持續(xù)了6年，這6年我們完成了技術(shù)和資金的積累。到了1990年，我在經(jīng)營(yíng)開關(guān)廠的同時(shí)就創(chuàng)辦了樂清德力西電子元件廠。這是一次對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的摸索，電子元件廠的成功，支撐了我“大開放”思路。

30年彈指一揮。中國(guó)制造了另一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)——互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)模式強(qiáng)烈沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，剛步入而立之年的傳統(tǒng)中國(guó)制造企業(yè)，能否繼續(xù)譜寫新的商業(yè)傳奇，或者被新的時(shí)代所淹沒?我們將如何涅槃重生?在此，有必要回顧下1984年所誕生的仍沒被時(shí)間淹沒的企業(yè)走過的歷程，從中再拾初衷，并發(fā)現(xiàn)我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的動(dòng)力。

1984年，還沒有“德力西”這個(gè)品牌，但它的前身——求精開關(guān)廠已經(jīng)在溫州樂清柳市呱呱落地，這是一家只有8名員工、5萬(wàn)資本的家庭小作坊。在周邊的人看來(lái)，我可能會(huì)就此滿足，但很少有人能理解，“求精”二字于我已是一種特殊情懷了。

1984年的柳市，已經(jīng)成為全國(guó)聞名的電器市場(chǎng)。作為改革開放市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的而產(chǎn)生的“溫州模式”已經(jīng)略見雛形，成為全國(guó)各地效仿的榜樣。但伴隨著經(jīng)濟(jì)開放搞活的同時(shí)，一些假冒偽劣的現(xiàn)象也開始泛濫。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，我三次乘船逆流而上，赴上?！扒筚t”，尋訪工程技術(shù)人員。

那時(shí)并沒有動(dòng)車和飛機(jī)，從溫州到上海，船程需24小時(shí)。對(duì)于率先進(jìn)行市場(chǎng)化嘗試的溫州老板來(lái)說(shuō)，政策前景并不明朗，而企業(yè)自身也因?yàn)橘|(zhì)量、資金等處于多重矛盾和困惑。每當(dāng)乘船前往上海，我就體會(huì)到，逆激流而上船體，就好比剛剛起步的“求精”，雖然不斷搖晃但一直在前行。

自1978年改革開放之后的6年，中國(guó)制造的代表企業(yè)紛紛墜地而出，梳理這些代表企業(yè)的歷史，花開滿園的盛景正是在1984年出現(xiàn)的。這一年1月24日，鄧小平同志第一次親臨深圳特區(qū)視察。此時(shí)，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)剛剛成立4個(gè)年頭，特區(qū)的建設(shè)熱火朝天，但國(guó)內(nèi)關(guān)于“改革開放”的爭(zhēng)論、圍繞特區(qū)的非議同樣云譎波詭。

鄧小平同志在深圳親眼目睹了發(fā)展變化后，欣然提筆題詞：“深圳的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)證明，我們建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)的政策是正確的。”鄧小平同志首次南巡發(fā)出的政策信號(hào)，為許多雄心勃勃的草根企業(yè)家?guī)?lái)了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

萬(wàn)科的王石、聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏等等行業(yè)龍頭都在那一年的經(jīng)商浪潮中，開始勇立潮頭。而我也有幸成為這個(gè)“中國(guó)現(xiàn)代公司元年”特殊年份的參與者。

創(chuàng)業(yè)之初，市場(chǎng)化給我們上的第一課，就是產(chǎn)品質(zhì)量課。上世紀(jì)80年代中期，隨著柳市電器市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，沒有技術(shù)支撐和質(zhì)量保證的產(chǎn)品不斷地暴露出嚴(yán)重問題，這令柳市電器蒙上了質(zhì)量信用的陰影。

這樣的行業(yè)困境也讓我意識(shí)到，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。有幸的是，我的“三顧茅廬”、眠臥地板的誠(chéng)意，終于打動(dòng)了上海人民電器廠王中江等三位退休工程師來(lái)到廠里管控質(zhì)量，這讓我們的企業(yè)有了賴以生存并發(fā)展壯大的根基。此外，在1987年，我主張?jiān)趶S里建立測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，在當(dāng)時(shí)，設(shè)立一個(gè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室需30萬(wàn)元天價(jià)，最后我堅(jiān)持借款創(chuàng)辦了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)第一個(gè)熱繼電器檢測(cè)室。1988年，這樣的投入收獲了第一份來(lái)自官方的回饋：求精開關(guān)廠摘下我國(guó)民營(yíng)企業(yè)首批由國(guó)家機(jī)械工業(yè)委員會(huì)頒發(fā)的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。1990年，國(guó)家七部局聯(lián)合省、市、縣組成工作組在柳市蹲點(diǎn)打假，歷時(shí)5個(gè)月之久。這一次的清理洗牌，全鎮(zhèn)1267家低壓電器門市部悉數(shù)關(guān)閉，1544個(gè)家庭工業(yè)戶歇業(yè)，359個(gè)舊貨經(jīng)營(yíng)執(zhí)照被吊銷，而嚴(yán)守質(zhì)量底線的求精開關(guān)廠卻贏得了重要的認(rèn)可，受到了政府的扶持。

開放式創(chuàng)新，讓我們走上現(xiàn)代化企業(yè)之路

市場(chǎng)化給我上的第二課，就是開放與創(chuàng)新。

回顧這30年德力西電氣所走過的歷程，德力西電氣的發(fā)展脈絡(luò)也是以“開放式創(chuàng)新”為主線。求精開關(guān)廠以生產(chǎn)單一熱繼電器為主，這種前店后廠的模式運(yùn)營(yíng)持續(xù)了6年，這6年我們完成了技術(shù)和資金的積累。到了1990年，我在經(jīng)營(yíng)開關(guān)廠的同時(shí)就創(chuàng)辦了樂清德力西電子元件廠。這是一次對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的摸索，電子元件廠的成功，支撐了我“大開放”思路。

1992年春天，在鄧小平同志南巡講話發(fā)表后，這種開放心懷又支持我開門迎客辦廠，我們引進(jìn)外資創(chuàng)建了中外合資溫州德力西電器有限公司。同時(shí)，我極力主張對(duì)同行小企業(yè)進(jìn)行兼并聯(lián)合，于1994年經(jīng)浙江省有關(guān)部門批準(zhǔn)，在全省民營(yíng)企業(yè)中率先成立了浙江德力西集團(tuán)。至1996年，經(jīng)國(guó)家工商行政管理局核準(zhǔn)，德力西集團(tuán)晉升為全國(guó)大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、全國(guó)無(wú)區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。

此后的五六年間，在“大開放”的思路下，德力西逐步脫離了溫州作坊的原始形態(tài)，在內(nèi)部治理和產(chǎn)品線布局方面迅速向現(xiàn)代化、正規(guī)化的企業(yè)邁進(jìn)。但“開放”的行旅才剛開始。1998年，公司走出浙南小城、轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，注冊(cè)了上海德力西集團(tuán)有限公司，不僅登上全國(guó)舞臺(tái)，也積極拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，專業(yè)研制高中壓輸配電設(shè)備。

直到今天，“混合所有制經(jīng)濟(jì)”依舊是國(guó)企改革的關(guān)鍵詞，而在1999年，德力西就敏銳嗅到了“體制開放”的氣息。公司不僅主動(dòng)參與國(guó)企改革，整體并購(gòu)杭州西子(集團(tuán))公司，2000年更參與西部大開發(fā)，兼并收購(gòu)多家國(guó)有企業(yè)，成為混合所有制經(jīng)營(yíng)模式最早的探路者之一。

德力西在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的“開放”探索同樣步履不停。2003年，德力西涉足綜合物流產(chǎn)業(yè)，兩年后進(jìn)入環(huán)保工程領(lǐng)域，2007年再投身能源礦業(yè)領(lǐng)域，一系列產(chǎn)業(yè)落子奠定了多元化的戰(zhàn)略格局。

也是在2007年，德力西作出了又一次關(guān)鍵性的“開放”之舉。與世界強(qiáng)企法國(guó)電氣的資本合作，令企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)：僅僅一年多后，公司蛻變成中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司，被認(rèn)為是在全球金融危機(jī)爆發(fā)的“冬天”到來(lái)前穿上了一件“厚棉襖”。

2011年，堅(jiān)持創(chuàng)新的德力西躍上資本舞臺(tái)，重組廣東甘化，進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)。廣東甘化2013年發(fā)布的年報(bào)稱，德力西入主兩年后，公司業(yè)績(jī)成功扭虧，“摘星脫帽”。同年，公司還注冊(cè)成立了德信豐益資本管理中心，將隨機(jī)而變的溫州模式演繹得淋漓盡致。