新浪地產(chǎn)：2013年，在多地相繼出臺趨嚴(yán)格的調(diào)控政策，影響著整個房地產(chǎn)市場，您所在的行業(yè)是否受到影響？貴公司今年的工程市場業(yè)績?nèi)绾危颗c2012年相比有什么變化？

張連權(quán)：2013房地產(chǎn)調(diào)控對下游行業(yè)影響較大。目前中國建筑電氣行業(yè)主要制造基地在浙江溫州。與我們行業(yè)聯(lián)系最緊的就是房地產(chǎn)行業(yè)，不僅應(yīng)用在房地產(chǎn)建筑工程市場，大量的建筑領(lǐng)域也需要電氣。2013年預(yù)計中檔電氣整個市場增長在5%左右，而德力西電氣的工程市場在同行中增長是處于前列的，最終實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。實現(xiàn)業(yè)績增長的主要原因是業(yè)務(wù)的多元化，德力西電氣從2012年進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的平衡和調(diào)整，從比較單一的房地產(chǎn)連接業(yè)務(wù)形態(tài)，調(diào)整到多渠道發(fā)展、多業(yè)務(wù)形式并行的模式。

新浪地產(chǎn)：雖然面臨調(diào)控，整個房地產(chǎn)工程市場仍有很多機遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產(chǎn)品與服務(wù)來滿足工程市場需求，應(yīng)對調(diào)控？

張連權(quán)：如今房地產(chǎn)市場面臨著調(diào)控，整個房地產(chǎn)工程市場仍有很多機遇，而德力西今年也采取了一系列的措施。2013年德力西電氣重組銷售隊伍，擁有專業(yè)對接房地產(chǎn)大客戶的專職團隊，其核心任務(wù)是以大的房地產(chǎn)公司作為服務(wù)對象，密切與行業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。現(xiàn)在房地產(chǎn)戰(zhàn)略采購已成為比較成熟有效的成本控制方法，這個團隊的建立主要是能更好的與大型地產(chǎn)公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模式進(jìn)行對接。除此之外，我們在后臺也進(jìn)行強大的梳理，比如說大型地產(chǎn)公司和德力西電氣簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，我們會以遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，指定專職的服務(wù)分銷商。同時所有在后臺的大客戶訂單也專門開辟綠色通道，包括在服務(wù)上對于大的地產(chǎn)公司也有專屬的服務(wù)團隊來對接。這一系列的配套做得十分健全，這些都是我們在2013年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上的重點。

新浪地產(chǎn)：2013年與哪些大的開發(fā)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議？

張連權(quán)：2013年主要與大型的開發(fā)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，如綠城、沿海、融僑、陽光城、金輝、華夏幸?；鶚I(yè)、中鐵等30余家。其中華夏幸?；鶚I(yè)一個月前召開了供應(yīng)商大會，德力西電氣作為行業(yè)內(nèi)唯一一家受邀企業(yè)參會，并獲得了“優(yōu)秀供應(yīng)商”大獎?？梢娢覀兊漠a(chǎn)品及各項服務(wù)都得到了客戶較高的認(rèn)可。

新浪地產(chǎn)：貴公司所在行業(yè)的市場格局在2013年有了什么變化？貴公司的核心競爭力在哪里？

張連權(quán)：應(yīng)該說是有變化的。目前在行業(yè)內(nèi)國產(chǎn)品牌做的最大最好的就是德力西和正泰兩家，根據(jù)2013年的發(fā)展?fàn)顩r，從整體的業(yè)務(wù)增長和經(jīng)營情況來看，在國內(nèi)本土主流建筑電氣制造商中這兩家表現(xiàn)相對突出的。我們自己對2013年的整體表現(xiàn)還是比較滿意的。

德力西電氣的核心競爭力其一是強大的研發(fā)制造能力。中外合資企業(yè)的背景，讓我們的主要核心能力更為突出。我認(rèn)為在中國本土中檔電氣這個市場，真正具有自主研發(fā)和強大工業(yè)制造能力的企業(yè)在中國是不多的，在我看來絕不超過5家。

其二是德力西電氣真正以客戶為業(yè)務(wù)導(dǎo)向的經(jīng)營模式，包括我們流程設(shè)計的導(dǎo)向，使得我們的服務(wù)、口碑在同行中是非常好的。我們已經(jīng)連續(xù)兩年在國內(nèi)電氣行業(yè)成為唯一擁有國家五星級服務(wù)認(rèn)證的企業(yè)，我想這是對我們連續(xù)卓越的客戶服務(wù)努力的認(rèn)可。

其三，德力西電氣未來會把全方位的創(chuàng)新作為推動我們增長的一個核心競爭力，如排名創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、工作方式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等各方面。

新浪地產(chǎn)：在工程市場方面德力西占多大的比例？

張連權(quán)：目前比例還不是特別大。我們的轉(zhuǎn)型很堅決，從2012年開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型之初工程市場業(yè)務(wù)所占的比例5%不到，現(xiàn)在提升到20%，而且未來這個比重將不斷加大。工程市場也是德力西電氣未來一個大的發(fā)展戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在也在不斷實施，為此重新梳理我們的產(chǎn)品路線圖。在研發(fā)的項目緊急程度上也把工程市場作為優(yōu)先的項目來做。

新浪地產(chǎn)：在很多的工程合作過程中，供需雙方總會存在一些矛盾，有的是定制化需求過高、還有一些是基于價格成本控制從而壓價很嚴(yán)重，我們在與開發(fā)商合作的過程中，我們面臨的難題有哪些？與開發(fā)商普遍存在著那些矛盾？又是怎樣的解決的？

張連權(quán)：難題談不上，談幾點個人的困惑吧。第一個困惑是開發(fā)商已經(jīng)把戰(zhàn)略采購當(dāng)做一個價格談判的主要手段，個人感覺從長遠(yuǎn)來看還是存在危險。因為產(chǎn)品質(zhì)量、成本和價格是一個正向的關(guān)系，再低的價格永遠(yuǎn)有人會做，但是無法保證產(chǎn)品質(zhì)量。第二個是關(guān)于資金的問題，現(xiàn)在地產(chǎn)屬于國家嚴(yán)格調(diào)控的范疇，資金是我們現(xiàn)在碰到的比較大的困惑。對此，德力西電氣采取的應(yīng)對方式是有選擇性的，在大的房地產(chǎn)市場中尋找志同道合的朋友。

新浪地產(chǎn)：大多數(shù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都在品牌建設(shè)下很大的功夫，而貴公司作為行業(yè)的名企，也必是深諳其道，那么貴公司在該方面是如何發(fā)力的？

張連權(quán)：德力西電氣每年品牌宣傳投入較大，且穩(wěn)定。對于品牌建設(shè)的投入，德力西電氣基本每年會拿出2%的營業(yè)額投入相關(guān)品牌建設(shè)活動。未來2014年品牌建設(shè)方向上的強化除了持續(xù)提高總量的投入以外，更多的會注重數(shù)字化營銷的投入。

新浪地產(chǎn)：新浪地產(chǎn)希望通過此次 “500強開發(fā)商首選供應(yīng)商品牌”的測評活動，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，促進(jìn)上下游高效對接，優(yōu)化選擇，推動房地產(chǎn)工程市場的陽光采購。請您對本次500強首選供應(yīng)商測評活動寄語？

張連權(quán)：新浪地產(chǎn)作為中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合第一傳媒。擁有有強大組織能力和強有力的社會化品牌價值。新浪地產(chǎn)組織“500強”的評選活動，對于無論是房地產(chǎn)公司還是下游的供應(yīng)商也好，可以提供一個差異化的增值服務(wù)，這本身就是一個好事。個人覺得市場本身的優(yōu)勝劣汰是在加速的，“500強”的活動或是類似的活動本身也是在加速推動倒逼一些地產(chǎn)商、供應(yīng)商做精品方式來審視它的業(yè)務(wù)，而不是賺快錢的方式，活動的影響是深遠(yuǎn)的。希望新浪地產(chǎn)以最嚴(yán)謹(jǐn)公正最專業(yè)的方式將活動堅持組織下去，如果能持之以恒，這不僅僅是品牌價值的增值，同時，社會效應(yīng)也會越會越來越大。德力西將以最飽滿的狀態(tài)來參加“500強開發(fā)商首選供應(yīng)商品牌” 的測評活動。謝謝！