近期，在由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會公布的“2014中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，德力西以331億營業(yè)收入連續(xù)13年躋身中國企業(yè)五百強(qiáng)。

胡成中：當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大，對企業(yè)生產(chǎn)銷售產(chǎn)生嚴(yán)重沖擊。類似電氣制造之類的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，基本都處于產(chǎn)能過剩，市場競爭日益激烈。

事實(shí)上，目前，德力西集團(tuán)正處在創(chuàng)業(yè)三十年的時間節(jié)點(diǎn)上?，F(xiàn)在，我們已漸漸看清了方向，要實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，就是要提升企業(yè)的核心競爭能力，即企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，以達(dá)到質(zhì)量的提高、品牌的提升、國際化的發(fā)展、產(chǎn)品的優(yōu)化、成本的降低。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型不可能一蹶而就。目前，在國內(nèi)市場，德力西產(chǎn)品覆蓋廣泛，已經(jīng)成為龍頭?，F(xiàn)在，德力西應(yīng)該要加強(qiáng)國際化，占領(lǐng)更多國際市場。

記者：制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方向在哪兒?德力西做了哪些準(zhǔn)備?

胡成中：我認(rèn)為，未來的制造業(yè)將向柔性制造、綠色制造、智能制造和服務(wù)性制造轉(zhuǎn)變，我們要為第三次工業(yè)革命做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)最困難時期往往也是醞釀技術(shù)與產(chǎn)業(yè)革命的關(guān)鍵時期。

德力西實(shí)施了競合戰(zhàn)略，也就是與合資合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。從中長期規(guī)劃來看，德力西還是把產(chǎn)品研發(fā)這塊放在首位。作為一家高新技術(shù)企業(yè)，我們獲得的國家政府稅務(wù)部門的補(bǔ)貼將全部投入研發(fā)。因?yàn)椋夹g(shù)是制造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。其實(shí)，德力西跟科研院所均有合作，也曾先后三次拿到國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，這在低壓電器企業(yè)中是很少見的。

將來，我們的技術(shù)研發(fā)方向，還將瞄準(zhǔn)了新需求，加快高性能、環(huán)保型、智能化產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，也會逐步向產(chǎn)業(yè)鏈的高端邁進(jìn)。而質(zhì)量和開放這“兩條腿”，曾讓德力西跨越“規(guī)?；焙汀岸鄻踊边@兩個關(guān)鍵拐點(diǎn)。所以，目前我們的箴言仍是——質(zhì)量為基、開放為魂。

用數(shù)字化管理、智能產(chǎn)品研發(fā)、電商營銷應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)

記者：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在面臨互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)制造業(yè)的關(guān)系?

胡成中：互聯(lián)網(wǎng)還替代不了生產(chǎn)，“制造”的份量依然很重。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營銷是非常好的產(chǎn)品推廣手段，德力西已實(shí)現(xiàn)線上、線下同步銷售，最近我們又多了一個天貓渠道銷售，并且銷售量非常大。

傳統(tǒng)制造可以借助互聯(lián)網(wǎng)來提升、改造自己?；诖耍铝ξ饕呀?jīng)在做三個方面布局：

一是數(shù)字化管理。也就是上ERP系統(tǒng)，我們已經(jīng)上線了營銷、物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購五個模塊， ERP系統(tǒng)上線后，每位管理人員上班時只要打開電腦，他一天將有什么工作都會在應(yīng)用中排列得清清楚楚。

二是產(chǎn)品智能化?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，給智能電氣的大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。德力西已經(jīng)成立電氣研究院，專門開發(fā)此類智能化新產(chǎn)品。

三是電商銷售。以后，電子商務(wù)渠道的銷售量可能與實(shí)體店平分秋色。針對這一趨勢，德力西及時調(diào)整營銷思路，與蘇寧、京東、淘寶進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同時，我們也已著手搭建自己的電子商務(wù)銷售平臺。

民企愿意參與國企混改

記者：中共十八屆三中全會提出大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，在這一背景下，你認(rèn)為民營企業(yè)會有哪些作為?

胡成中：其實(shí)德力西一直也在做這方面的嘗試。我們有過三次收購國有企業(yè)的經(jīng)歷：1998年，德力西出資幾千萬元收購了杭州西子公司; 2011年德力西控股了江門甘蔗化工廠(集團(tuán))股份有限公司，這個國有企業(yè)由于經(jīng)營理念問題當(dāng)時出現(xiàn)了虧損，德力西控股后第二年便實(shí)現(xiàn)了盈利;2003年，德力西收購了新疆旅客運(yùn)輸公司，原來，這家企業(yè)每年大概虧幾千萬元，德力西收購后，第二年也實(shí)現(xiàn)了盈利，今年，這家企業(yè)已經(jīng)在準(zhǔn)備上市。

從我們的經(jīng)歷可以看出，民營企業(yè)進(jìn)入國企發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，有著新的廣闊前景。

記者：國內(nèi)不少民營企業(yè)還面臨同一個問題：二代接班，你對下一代接班如何看?

胡成中：家族化企業(yè)肯定要用制度化管理，但目前中國的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍還不是很完善。因此，企業(yè)家都在想如何用最好的方式培養(yǎng)下一代。

德力西很重視第二代接班人的培養(yǎng)，比如任職、掛職、交流、進(jìn)修等。但接班二代普遍也存在一些不足。比如，他們基本沒在創(chuàng)業(yè)過程中吃過苦，以及他們接觸的西方思想不一定完全適用中國國情。

總體而言，家族化利于創(chuàng)業(yè)，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展，簡單的子承父業(yè)，未必是成功之道，管理還是要社會化。未來如果兒女既可靠又有能力，子承父業(yè)當(dāng)然好;如果不能，那就選擇職業(yè)經(jīng)理人。目前，德力西的重要管理崗位已經(jīng)任用了很多職業(yè)經(jīng)理人。

原標(biāo)題:用開放心態(tài)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革——專訪德力西集團(tuán)董事局主席胡成中

2007年，德力西集團(tuán)和全球500強(qiáng)企業(yè)法國電氣合作，以1:1的比例出資成立合資公司。2005年，時任浙江省委書記的習(xí)近平同志到溫州調(diào)研企業(yè)時曾說，德力西有地域網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和中檔產(chǎn)品定位的優(yōu)勢，雙方股權(quán)50%對50%合作，既發(fā)揮了自己的特長，又保持了中國民族品牌。在今年初中法建交50周年紀(jì)念大會上，胡成中出席中法貿(mào)易投資論壇，雙方的合作已被視為中法之間合作最成功案例之一。

但在胡成中看來，目前，德力西集團(tuán)正處在創(chuàng)業(yè)三十年的關(guān)鍵點(diǎn)。在接受記者專訪時，他坦言，“作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，當(dāng)下，德力西應(yīng)該要加強(qiáng)國際化，占領(lǐng)更多國際市場。我們的目標(biāo)就是力超西方?！?